分析優勢

好好利用擁有的優勢必定事半功倍，商品，地點，價位，營業時間，獨門技術等等，好好冷靜思考一下，找出優勢並加以放大，把商品優點一一清楚列出，地點方面把招牌還有外觀道具做的更搶眼，獨門技術更是要輸出看板加以推廣，這一套理論是我在電視購物台工作的時候學到的，因為消費者每天要接觸的網站還有店家太多了，把優勢提出來都是刺激消費者做選擇，還有增加消費者對你事業的記憶點，畢竟創業初期，能被記住是一件很重要的事情。

說一下在電視購物的回憶，真的就是要把一些芝麻蒜皮小事講成好像稀世珍寶，例如我們的雪蛤禮盒組有送一根金色湯匙，明明五金行也買的到，但那套話術我至今仍覺得很神奇，送雪蛤禮盒給自己的親朋好友，當下就想開來吃，如果隨隨便便拿普通的塑膠湯匙，那不就讓這罐進口雪蛤看起來變的很廉價，所以我們很貼心的在禮盒附上金湯匙，如果想馬上開來吃，用這支金湯匙，絕對能把送禮的貴氣感更為表現出來，雪蛤又大罐純度又高，真是裡子面子都做足了呢！接著眾人鼓掌。

以上的回憶，是我在電視購物圈工作時所見識到的，有改變我一些對商品介紹的想法，以前在網購圈認為只要提出單一商品優勢就可以了，在電視購物學習到把所有附加價值都提進去並加以放大，更顯得厲害，也多刺激消費者買單的衝動，所以讓商品介紹看起來富麗堂皇是必然的，因為你永遠想不到消費者最後結帳的理由是因為你多提了幾句包裝話術而被打動的。