2020年4月1日 星期三

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2015年10月24日 星期六

成衣圈的衰敗與榮光,產業轉型的金錢遊戲!


2015年世界百大企業排名,H&M以第二十一名拿下成衣業最頂端的代表品牌,ZARA則在第三十名,這兩個品牌相信很多朋友都不陌生,近兩年大規模的展店於台灣,不論新聞媒體或是網路社群都是流行服飾的熱門話題,甚至韓國自創品牌也跟進加入台灣市場,看重的當然是台灣的消費力,就是大家口中『台灣沒市場』的那個台灣市場,我常常很疑惑,台灣品牌拚了命外移,國外品牌拚了命進來,到底台灣值得經營還是乾脆放棄?


十五年的變幻莫測:
身為安室奈美惠還有GLOBE的鐵粉,早在十五年前我還在就讀國中就是西門町哈日屁孩,當時最流行的就是一間間的二手店跟裏元宿古著,街上到處可見女生的格子短裙還有超厚重泡泡襪,西門町新宿大樓隨便一筆客單價都是萬起跳。

十年前網購平台開始盛行,韓國服飾被大舉關注,日韓二字就是賣錢的保證,YAHOO拍賣女裝東京著衣,男裝有鎖螺絲,IMAGINE各自為山。

陳冠希最紅時期『潮流』二字衝擊成衣流行市場,APE,X-LARGE,STAGE,OUTERSPACE,STAYREAL,都是當時活耀度非常高的實體品牌,每本流行雜誌都要用潮流的方向去做報導,一件T-SHIRT上千甚至上萬都大有人消費。

接著平價成衣品牌官方網站崛起,LATIV拔得頭籌成為成衣官網的霸主,PAZZO更是時代經典,東京著衣和CACO開始從網路佈局到實體商店。

但自從淘寶和UNIQLO大舉入侵台灣開始,各種削價,價格戰就淪為必須小心使用的毒果實,當時紅極一時的西門二手店留下多少?ZARA搶走台北東區多少成衣消費力,每個人都把電商當作口號喊,但YAHOO拍賣多少店家黯然退場。

文創開始成為一個新的入口,有創意的年輕人帶著理想對抗世界洪流,恭喜文創商品平台PINKOI拿到九百萬美金的投資,其他企業也想賺文創錢卻又不肯跟年輕人好好合作,不做改變又狂刪預算那要怎麼創新?投入中國市場又紛紛吃悶虧,H&M今年正式入駐台灣狠踩本土成衣企業,一些老成衣跳腳直呼生意難做。


砸的錢不夠還是創意不夠:
『台灣沒人才』,這是我在創業過程最肚爛的一句話,常常在新聞媒體看到各個大企業把台灣年輕人數落的一無是處,講的好像台灣年輕人的創意都是垃圾一樣,幹,最沒競爭力就是你們這些企業拉,不想吐槽,請問台灣的大企業有多少人拿錢出來栽培新生代?全部都想便宜行事,用少少的錢就想創造大利潤,甲賽拉,以前觀眾選擇少還能呼攏過去,現在資訊流通這麼迅速,國外成衣都已經帶著品牌價值扎根台灣,人家廣告,拍照,店面裝潢全部到位,你還在用一天起千塊給攝影師找個便宜小模拍形象照,是要跟人家拚什麼?一個設計職位只肯給兩萬八叫人家做牛做馬,最後把人逼退再來說人家爛草莓,難怪年輕人紛紛自己創業。

台灣現在全部的文創市集,每個老闆各有想法,每個攤位百花齊放,請問企業是幫了多少?我不誇張說一句,台灣文創現在能做起來靠的都是年輕人自立自強,就算沒資金,攤位佈置,網站拍照,都是每個創業青年獨當一面做起來的,在創意市集的營收光一個周末也有個三萬,足夠養的活自己還有手上的產品,成效這麼好,誰還肯回頭被企業壓榨?

現實風向已經在改變,北連中胡,阿不是,是年輕人各自有夢想,但不見得願意跟財團合作,寧願自己吃苦也不願意被財團左右,所以台灣不是沒錢,也不是沒創意,是少數企業肯拿錢出來支持創意,尊重年輕人的想法,並勇敢的讓新生代引領公司,不然就是砸了錢給老臣帶著過時的想法亂搞,這三年勝利者都是完全的相信年輕團隊操作的企業,甚至是政治選戰,誰掌握年輕的風向與想法,誰就多一個出頭的機會。


團結真的是力量:
小弟的自創品牌25:01最近在華山有個展覽概念店,我不是什麼大財團,今天能進到華山,背後真的付出了很多努力,而在籌備展覽的時候,我找了很多相關領域的人一同加入,不論成衣飾品包包,或是插畫音樂創作,我就是希望華山這個舞台不能只有我獨享,因該藉此讓更多新生代創意被更多人看見,很幸運地還得到華山董事長親臨現場關注,並全力支持這次的活動,奧茲藝術也投入更多資金讓這個展覽裝潢升級變得更吸引人潮,真的很感恩。


辦展不便宜,老實說對於我們品牌是有點吃力,但華山是我們所有創作人的夢想殿堂,所以咬著牙都要做這檔,我有沒有想過找贊助?當然有,我不斷地遊說台灣成衣要團結,如果要力拼外來品牌,我們本土品牌就應該聯名做一場超級大活動,由知名的本土品牌們領軍,帶領新生代一同執行,把人潮跟消費力導回本土品牌身上,可惜這計畫沒被支持。

但很窩心的很多新生代跟我合作,也讓他們賺了一些錢,但我知道這樣是不夠的,我們還要再盡更多的力量才能讓消費者對本土品牌給予更多的信心。

也歡迎各位讀者能來華山看我們的品牌展,不收門票,我們真的是希望更多台灣的創作能被更多人看見,這裡外國觀光客多,都覺得台灣創作有趣,並且拍照上傳到他們推特,讓更多外國朋友認識台灣插畫,我很是欣慰,這就是辦展的目的,只要有人肯定這些創作,我這個牙沒有白咬,也希望如果你是成衣圈的企業,能找我一起辦活動,本土品牌要團結,才不會被外來的品牌吞沒,成衣品牌只顧電商思維已經是不夠的,現在一定要虛實整合,用實體精心打造意象,用網路快速傳遞成果,成衣品牌是非常需要給觀眾虛榮感,這樣觀眾才願意繼續崇拜和追隨,如何讓外來品牌在台灣不要稱霸太久,或許,本土品牌可以大家坐下來好好聊聊,如何帶給觀眾一個新的感受力,搶回市場關注度。


愛,才是最大的武器:
25:01 DESGIN T-SHIRT長年以來投入的事情,就是將插畫作品製作成T-SHIRT,傳遞創作者的理念,再將營收再投入社會運動,弱勢議題,還有支援樂團,導演讓他們製作原生作品,所以我們進一步了解到,插畫背後醞藏的力量是多麼強大,能夠觸及多人的夢想,還有傳遞溫暖和良善,改變社會,讓世界更美好。

時間地點
2015/10/09 ~ 2016/01/03 
12:00 ~ 21:00
華山文創園區中四館蒸餾室

主視覺設計:
『LOVE WINS』
由黃色書刊親自操刀的主視覺海報『愛,才是最大的武器』,對25:01來說,每次觸及社會議題,都像是進行一場革命,我們將青年創作當作是子彈,發射到每個人的思想,讓更多人參與議題,最後讓我們得到共鳴,支撐我們繼續向前,這真正的力量來源,就是每個人心中的愛,憐憫弱勢的愛,希望社會更美好的愛,珍惜台灣這片土地的愛。

25:01華山插畫展覽,看我們如何運用這一幅幅思想創作,開響成功的一槍。

2015年10月15日 星期四

104徵才 VS PTT JOB版

104本就是人力銀行的老品牌,但PTT JOB版的觀看量也不容小覷,兩種我都使用過的情況下,且聽我分享心得:

1. 成本(以下價格為2015年6月的報價)

104
刊登七天費用是2800元
購買焦點職缺每天850元
購買精選工作每天750元

PTT
刊登免費


2. 流量

104
平時幾乎沒人應徵
遇到購買的職缺廣告播送日就有人投遞履歷
每一個廣告效果可以一天帶來6~8筆左右

PTT
剛PO的那三天為收信高峰
平均每天都有15封信

3. 效果

104
收到的履歷一定是制式的
而且不知道為什麼
比較多應徵者的自我介紹著墨在個性和興趣
但其實我比較想知道的是工作強項
跟過往操刀過的大案件

PTT
也還是會有使用104履歷的
但會特別針對應徵職為加強說明一下經驗
感覺比較人性
也感覺比較認真在推薦自己
收到的作品也比較齊全
不論是連結或附件

4. 建議

我覺得104是比較像是大企業長期徵才在用的
PTT可以短時間火速找到職缺遞補

但我相信不論使用哪一個平台
能不能遇到高手都是緣份
就算條件開的高
也要高手剛好看到阿

還有多看過往作品
可以幫助了解求職者的能力
譬如應徵企劃類型就請他附上過往做過案子的企畫書
設計類型當然就是作品



2015年6月28日 星期日

2015/6/13 - 交通大學


演講內容:
如何用更有創意的方法去規劃未來的人生。

時間地點:
2015/6/18 13:00
交通大學圖書館地下室

2015/7/5 - AIESEC青年影響力論壇 @ 台大體育館

第八屆 AIESEC 青年影響力論壇 
Youth Thing, Youth Think 


活動內容:
我們深深地相信每位青年,都具有潛力開創自己夢想中的道路、積極實踐的創業家精神 我們也相信,正年輕的、還年輕的我們,可以燃燒自己,讓台灣社會及世界變得更美好! 因為我們相信,每個人,都是自己人生的創業家! 青年創造 無限想像。

陳郁翔演講時間:
7/5 19:30
台大體育館
當天的晚宴分享部分

2015年6月6日 星期六

電子發票申請全紀錄

這次開店,一開始就打算好要使用電子發票,因為我真的寫手開發票寫到賭爛,為了不讓以後的小妹可憐寫發票,所以我請會計登記新公司的時候就順便申請使用電子發票。

超級推薦幫我們處理公司申請跟帳務的會計公司:
中央會計記帳士http://www.zya.tw/
收費透明,網站有價目表,而且是按照營業額分收費層級,很合理。

申請電子發票,會計事務所會有自己配合的廠商,但也可以自己尋找,重點在於一定要先找好廠商,因為各家廠商有自己的後台上傳發票字軌,所以我直接選最不可能倒閉的中華電信。

以下為流程:
1.      先去中華電子電子發票網站尋找服務專員http://cht.einvoice.hinet.net/
2.      選定機種,我選最便宜的兩萬元方案,差別在沒有小主機沒有POST系統。
3.      把中華電信窗口聯絡方式給會計事務所,讓他們互相跑流程。
4.      財政部核准後約中華電信來店裡裝機。
5.      把中華電信電子發票後台帳號密碼給會計師事務所。
6.      若你跟我一樣懶,請把機台設定為結帳流程最簡易的方式。


沒什麼要注意的地方,因為真的很方便,我最後設定為直接輸入金額再按現金發票就出來了,然後遇到開錯或作廢也只需要條碼機逼逼一下就好,超迅速的,而且發票頂部都有自己的店名,很時髦,建議還在用傳統手開或二聯發票的朋友可以去換一換,畢竟可以從電腦看到每張發票的單據很方便。

精準行銷

精準行銷

對我來說,行銷其實是一種觀眾心理學。
也就是說,將心比心的來猜測『此時此刻』的觀眾,他們:
想聽什麼?
想知道什麼?
想看見什麼?

我特別標記此時此刻,是因為同一套的行銷手法,在不同的時間地點會出現極大的差距。

每個創業都需要行銷,大部分大紅大紫的企業最後都會經歷:
被看見、被記住、被認同、被追隨
這四個里程碑,這也是我們行銷所追求的。

而所謂的精準行銷,其目的則是為了幫助企業能夠在有限的預算內來發揮最大的效應,套句俗話就是少走一些冤枉路。

精準行銷我認為共分三個層次:
1.曝光於對的時間點
2.鎖定於對的消費群眾
3.投射出最大效果的訊息

-時間點-
從商的人,最希望的還是國泰民安,因為社會動盪能直接影響商圈業績。
譬如說洪仲丘跟學運那陣子,『正常』行銷效果都是減分,因為整個社會風氣都處於相當激昂的狀態,對任何商業模式可能都無感。

有少許企業會立刻應變,將行銷預算轉換為物資送到現場,進而博得觀眾好感。
如果是不想跟此類議題沾上邊的,至少也會順水推舟的說個天佑台灣,反正兩邊都不會得罪。

如果沒有特別的事件,那就要抓對應你生意的時間點。
舉幾個比較明顯的例子來說,三餐前電視會有麥當勞的廣告;或是網路購物最黃金的播送時段是星期一早上,因為大家剛收假,還沒辦法完全進入工作狀態的時候,容易上網東看西看,不小心就在網上順便消費了。


換句話說,如果我只有一千塊的廣告預算,我必然要從這一星期七天
一天24小時當中,選一個對企業有最高影響力的時段,如此才不會浪費這筆預算。所以選定對的時間點投射企業訊息,是為了精準CATCH「有效觀看人數」。

-消費群眾-
誰會關心你的企業?
誰最有可能掏錢出來?
這是身為創業人你第一個必須分析瞭解的。

有限的預算進行行銷,就好像站在信義街頭,手上只有一百張宣傳單,你是否得判斷出哪些人必須優先拿到這些宣傳單?乍看之下好像非常困難,但是上天賦予了你一個特殊能力,你可以看到每個路人的喜好興趣!那是不是簡單的多了呢?
(其實這就是臉書廣告和GOOGLE廣告賦予我們的能力)

事實上除了衛生紙或是其他幾種商品以外,沒有誰能說自己是全世界人口的必需品,所以基本群眾分類裡面,男女、年紀,這兩大項要先撈出來。

接下來你就要去想,這些被撈出來的人裡面,他們可能最關心的是什麼?

回到剛剛的問題,譬如我賣新鮮果汁,而我手上只有一百張宣傳單,那我要給誰?

先思考,新鮮果汁是便利商店的三倍價格,為何觀眾路人會願意掏錢出來買?

可能因為新鮮果汁不含防腐劑
可能因為新鮮果汁有維生素價值
可能害怕外面的飲料有毒

以上雖然只是我們猜想,但是如同我所說的,行銷是觀眾心理學,我們本來就是要猜想他們的內心的思考模式,是什麼原因促成他們消費,而我們又該給予什麼樣的訊息。

很顯然的,我們認為喜歡喝新鮮水果的人:
重視天然 --  TAG(標籤)
重視養生 --  TAG
重視食安 --  TAG

再回到手上的一百張宣傳單,你就要發給身上有這三個TAG的陌生人,因為他們最有可能會願意掏錢買新鮮果汁。
而一百張宣傳單轉換成訂單的機率就會比胡亂發更有機會,所以將觀眾分類
鎖定族群,是為了精準的拉高廣告效果,用來換取更高的『消費率』。

-最大效果的訊息-

我想要先提醒大家一個觀念,行銷手法並沒有所謂的最正確或唯一辦法,唯一的區別就只是效果跟力道大小。

難道限量就一定能增加買氣嗎?
找天王天后代言就一定能跟著成為一線主流嗎?
當你已經知道該在何時曝光廣告,曝光給誰看,那麼你就更要多想想,你究竟想要曝光什麼樣的內容?

回到老話,觀眾心理學,一樣是新鮮果汁,用餐時間投射廣告,好讓觀眾吃飽飯順手來一杯,投射給重視天然養生食安的上班族,因為他們比較願意掏錢出來買新鮮食材。


那麼,這樣的人或是消費族群,他們看到什麼樣的字眼,會加速進行這筆消費行為呢?

或許像是:『現打鮮果汁-遠離化學殘害物,擁抱天然向健康SAY!』之類,明確簡單的SLOGAN來引發認同感。

又或是像:
現打柳丁汁富含維生素C—皮膚美白,恢復萬人迷好氣色。
現打胡蘿蔔-富含維生素B-保護眼睛,減輕加班疲勞感。
現打香蕉奶-富含極高熱量-增加體能,在多工作也活力滿滿。
這樣的詳細的產品互動內容,裡面包含了:
1.      名稱加內容物
2.      產品的好處
3.      對觀眾能有什麼幫助

這樣類似的文案內容,一次顧及到了三個層面:
讓觀眾認識產品,讓觀眾知道產品的功能,並且能夠觀眾感受到產品對自己的好處。

『飯後時段一小時內健康優惠,每杯果汁現省5元。』
最後再下一個促銷,讓觀眾縮短思考距離,迅速的走向消費可能!

以上類似這樣的內容,能夠不讓人反感,又簡單明確,是我評估過認為可行的廣告。我會願意砸下預算去播送。所以,精心構思一個最大效果的投射內容,是為了讓消費行為更加『迅速』。

這也是我認為精準行銷之所以可以節省公司很多預算的原因,這是因為掌握了最多有效觀看『人數』,拉高『消費率』,同時也讓觀眾掏錢的變的『迅速』。
每個創業人在砸錢做廣告之前,建議都可以先想過一遍,反正錢都要花了,多想一些總不會讓自己吃虧,對吧?

至於土豪行銷又是怎麼一回事呢?
打到這天也亮了,我又想睡覺了,我看就又富奸吧。

等我忙完近期的採訪跟演講再來分享~