族群鎖定

其實就是市場分析，好好想想這個創業，最有可能掏出錢來的人是誰，揣測這些人的心理，加以投射有效的行銷，建議先從年齡層開始，幾歲到幾歲的男女，再來是消費動機，為什麼需要花錢買這個東西，還有消費方式，例如會選擇來網路購物的人會是什麼心態，會想到百貨公司購物的人會是什麼心態，這些都是基本要考量的。

舉個之前我自己接案的實例，網購假睫毛，會用假睫毛的最大分類是女性，然後集中在十六到三十五，會用假睫毛的女生有一定的愛美程度，從心理學層面分析某程度上希望自己被注意，而且擅長透過眼妝吸引別人注意，所以，宣傳時打上『一秒變焦點』，或是『超萌娃娃眼』很快就可以引起這一族群消費者的注意。

再舉例我幫現打果汁做ＤＭ的案子，會喝果汁消費者的涵蓋各年齡層的男女都有，雖然廣度很寬，但現打果汁並不算是便宜的飲品，還是可以好好分析消費者的動機，為什麼要選擇喝高價位的飲品，最大分類是為了健康，天然，會喝現打果汁的客人都對新鮮度有極大的要求，從心理學層面分析某程度上追求飲食的安全感和健康，所以攤位傾向全部透明化，讓消費看見滿滿的水果擺在眼前，再把喝什麼果汁有什麼功用標示出來，加強宣傳力道，這樣重視新鮮天然健康的消費者，自然會對喝下去的飲料有什麼功效感興趣，產生共鳴。

再拿技術型創業來說，面對的客戶要不就比技術專業，要不就比價位優惠，但其實都是同一個心理，用最低成本，所以最大分類就是要求ＣＰ值，所以想辦法將自己的技術量化，做一張優劣比較表，讓客戶清楚明白你的技術跟其他同業有何不同，報價雖高，但品質好所以省下不少後續修改還有退貨的成本，這樣在企劃端回報給公司的時候也能在開會的時候直接提出，增加競爭優勢。