軟釘子

這一定會遇到，對投資人來說，剛創業的人大多都是嫩咖，若是業界有名聲，投資人會捧著錢請他當執行長，不然大多都是連商場都還沒一腳踏進去初學者，不過投資人既然願意跟你喝杯咖啡，表示對你的計劃是有興趣的，雖說投資人也許看過很多份企劃書，但不一定懂商業模式，所以提問上也許會比較刺或沒能了解你的內容，請體諒他們，並且好好回答，畢竟，如果他有錢，他又懂商業模式，那他自己創業就好，何必投資你。

以我跟投資人喝咖啡的經驗，大多都會先了解你的家世背景，工作領域，接著才會聽你的營運計畫，有幾個熱門問題可以先準備好，第一，大概要燒多少錢才能開始賺錢，第二，跟其他同業有什麼區別，第三，投資人能分到多少，這三個問題，若有關係到數字，建議可以製作成表格，把成本開銷，月基本開銷都表格化，讓投資人清楚知道這筆資金是用在哪裡，至於股份跟分紅，大多數的創業人一定都希望自己握有超過５１％的股權，才不會讓公司最後被奪走，可其實，不管握幾趴，投資人都能用減資再增資的手段稀釋你的股權，我真的沒有辦法告訴各位如何在陰險的商場可以完全保護自己，我只能提醒各位創業人，永遠不要讓自己底牌盡現，記得為自己留最後出路。