2015/4/16 - 玄奘大學

25:01 Design T-shirt 創辦人陳郁翔清寒創業

時間

2015/4/16  13:00

地點

圖資大樓二樓

費用

免費旁聽

25:01 DEISNG T-SHIRT開店全紀錄

做品牌很好玩

但真的是用生命在工作

常常忙到忘記吃飯

深夜開始佈局接下來計畫

睡醒還躺在床上就開始用手機回信

如果您也是工作狂

歡迎您加入我們的自創品牌行列

這三年來真的很多辛酸風雨，

我就選開店一事跟大家分享。

第一家實體店面選在西門新宿5樓

三坪的小店  月租24800  管理費大約4500

訂做這陳列架更有閱讀插畫作品的感覺

打烊的模樣

資金招募

這次開店的資金完全來自創業板

如同我在『清寒創業』部落格說的

把腦袋的計畫轉換成簡報檔

讓大家都能夠閱讀跟參與

絕對不要害怕什麼絕世點子被偷抄

要先能引起關注

才會有理想的資金導入

身為創業人

一定要有本事把自己的夢想講到閃閃發亮

如果沒這種自信

就不會有人對你堅信不移

這次前前後後最起碼見過三十幾個人

並非每個人都喜歡25:01做出屬於台灣的藝術時裝品牌概念

甚至也會遇到有人願意投入大筆資金

但必須改變品牌方向的條件

千萬堅持!!

永遠要記住當初別人支持你

是為了什麼而支持你

莫忘初衷

當你把品牌建構到一定程度

背後引領許多粉絲關注

這就已經不是你一個人的夢想了

很高興這次兩位鄉民選擇相信我

投入百萬資金

我

謝謝你們

執行

我常在創業板看到有人發文

說自己有絕世好點子

若有資金保證賺錢

我只想跟這些發文者說

『孩子，創意跟執行是兩回事！』

執行夢想的過程必然很多風風雨雨

就拿我們25:01 DESIGN T-SHIRT來說

想要的布料叫不到(品牌太小 量太少)

拍廣告時當天下雨

店面房租已付但遇到過年沒人肯接裝潢

這都是問題

這三年我明白一件事

創意只是一個起點

規劃只是一個模擬路徑

我們都別妄想逃過世事變化

永遠要有PLAN B!!!!!!!!!!!!!!!!!

裝潢

各位一定要善用518外包網

也太太太太太好用了

免費把你的裝潢需求發出去

就會有很多公司來跟你接洽

請慎選

裝潢不是買衣服

不能退換貨的

這次我總共面試了八間裝潢公司

都有約到現場開會

其中四間沒有帶作品來跟我開會

直接打槍

有兩間是我要什麼就給什麼

照樣打槍

我們都不是裝潢領域的能人者

所以我們的藍圖一定有不理想的地方

最怕裝潢完工發現問題

對方回：『我都照你意思做啊。』

靠邀阿

不就是這樣才需要專業嗎？

我認為一個好的裝潢師

不是全部聽案主指揮

而是能夠跟案主坐下來討論細節

根據經驗給予意見

最後雙方達成一個可行的決定

我最後選了三林空間設計

http://jazz720.pixnet.net/blog

林先生

他花很多時間跟我做事前規劃

空間模擬還有道具模擬

雖然房租一直在燒

可是這些過程讓我們移除了很多不必要的道具

他也會在每個選擇上給予意見

所以有需要店面裝潢的朋友可以找他

對了

店面裝潢跟居家裝潢是不同概念

務必先看過對方作品

不要輕易被說服

施工的時候

請務必天天到場

每天一定都有一些小事情可以決定

不想後悔就是天天都去

PS. 西門新宿只有早上六點到十二點開放裝潢

未來大人物

我永遠相信一件事

像我們這種窮苦人家

如果有想要的位置

一定要靠自己努力去攀爬

過程雖然辛苦

但鐵定每一步都走的扎扎實實

不會輕易倒下

父親死後

我就立志要成為可以照顧大家的人

在這貧富差異越來越大的年代

我們離『公平』二字越來越遠

25:01的品牌理念

一直都是讓有才華的人有口飯吃

不論插畫

影像

或是音樂

我很努力在連結他們

希望有天年輕人在追逐外來品牌的同時

也能支持我們

把台灣的創作概念推向國際

並以本土作品為榮

謝謝關鍵評論網把我選為未來大人物

我會背負這個企業責任

運用我的影響力

讓這個社會更好

險惡思維

我的確有告訴過大家，當一個老闆事事都要正面，但還是要逼自己往最壞的方向去思考，這並不是負面，而是我們正面的去迎擊各種險惡的可能。

別過度信賴任何一個人

創業初期，可能會有很多人說要幫你，找你聊，但請不要每個人都相信，每個人都期待，我拿自己的經驗來說，曾經有人覺得我品牌的理想很好，認為應該投資我，我們前前後後開過五次會，每次都是在咖啡店，每次都都講得清清楚楚，所以當他說要拿一百萬投資我的時候，我也認為會是愉快的合作，隔天，他不再回我信，不再接我電話，沒有任何理由，人間蒸發！

這樣的人，不只一個，讓你花很多時間準備資料，跟他交際，但最後一無所獲，並不是每個投資我的人有義務說到做到，如果聽了營運計畫最後決定不投資，其實也沒關係，正常都會發個信回絕，這是可以接受的，但就怕有些人假借投資名義接近你，雖說不知道他背後的目的，但不管他說有什麼資源，東西拿到手有簽約，這些資源才稱得上是資源，不然都只是空口說白話。

就拿我朋友的保養品來說，對方說有原料配方可以提供，我們來回開會總共花了三個月時間，最後對方根本拿不出東西，也許我們都覺得很奇怪，這些人到底為了什麼，很有可能他們也是在花時間取得你的營運優勢，比你先做一步，所以我向來不跟任何廠商提行銷細節，理想人人都可以模仿，但一定要有一些營運方針是只有你自己知道的，因為商場沒有誰是值得相信的。

也許你會說我太偏激，也是有廠商重情重義，但我必須提醒各位，商場有錢就有情義，沒錢能幫是一次兩次，緊要關頭還是要顧自己的事業，畢竟每個老闆背後都有員工要照顧，為自己好是應該的，而且我們出來做生意，在商言商，對方沒義務也不需要拿出情義來對待我們，彼此只要把工作項目完成，誰該交貨，誰該匯款，一切照規則走，覺得廠商好是老闆會做人，不需要掏心掏肺將整個公司營運都讓他知道，有多少工廠學到最後自己也出來開店，東西比你便宜，庫存顏色都比你多，這樣的例子我看多了，所以對每個人一定都要有基本的提防，才能安全保護自己的夢想。

對員工也是，信任員工的執行力這沒有問題，信任員工可以一手撐起你的事業這不需要，再強的員工有天都會離你遠去，所以身為老闆切記盡量親力親為，不要把所有責任壓在那一兩個人身上，一定要做到今天不管誰離開，對公司都不會造成太大的殺傷力，也免去一些功高震主的可能，當個可以照顧員工的好老闆，成為他們的領袖，絕對不要讓任何員工握住公司全部的命脈，永遠不要讓員工的籌碼比你多！

別指望得到同情

商場競爭就是殺紅了眼，不管你故事多可憐，背後有多少人要照顧，一旦妨礙到同業，他就會想辦法除掉你，好一點的就是走正規行銷管道搶你客源，壞一點的人會想辦法抹黑你。

也許你會說我誇張了，這種連續劇情節怎麼可能發生，那各位可能不知道有些企業養了一批寫手專門攻擊別的品牌，就拿我自己來說吧，同樣都是服裝品牌的老闆，表面跟我是朋友，背地裡卻到處放話說我的衣服有毒，是大陸黑心貨，所幸我們就把衣服送ＳＧＳ化驗，並公開台灣成衣廠的地址，還有警告他如果再散佈不實謠言就提告，雖然他不承認講過那些話，也反指控我們那些熱訊紀錄是合成的，不過不重要，這就是商場，每個人都用手段在鞏固自己的事業，這是必然的道理，身為老闆一定要比任何人堅強的去迎擊各種危害，千萬不要想用哭哭啼啼想帶過一切，又不是小朋友了，為自己的夢想尋找生路這是應該的，就算你真的無辜，也要蒐集資料，穩住陣腳，真相是什麼並不重要，重點是消費者相信了什麼，若沒辦法為自己辯白，讓夢想帶著污名，就是身為領導人自己處裡不力，別指望外界同情，想辦法靠自己找回消費者的信任感才是解決之道。

何謂創業

用現有的資源，把理想傳遞於世，找到支持的觀眾並跟隨你的腳步，"我要創業"跟"我有個想法，我必須執行"，這是兩回事。

創業不難，去商業登記科註冊一下公司行號就有了，難在維持，是否有足夠的信念跟營運技巧去支撐你的事業走的更長遠，這才是最重要的，會成功的老闆，有幾個特質。

第一，清楚的知道自己要什麼，當一個老闆很容易遇到選擇題，該選哪間配廠商，該執行哪一個行銷提案，該怎麼決定年度走向，這都是身為老闆要填上答案的，如果優柔寡斷除了浪費時間也難成大器，晚一天決定，就已經被一百間以上的企業超前了。

第二，不輕易相信別人，身為老闆很忌諱別人說什麼就執行什麼，朝令夕改毫無原則，功課不做最後被騙或慘賠才在那邊怪東怪西，商場老將豈是三言兩語就可以左右的，好說話不等同好控制，善用自己評估的敏銳度，一旦做出決定，也已經想好失敗的配套措施，絕不逐誤信流言搖擺不定。

第三，嗅出商機，身為老闆會有機會接觸很多新的人事物，厲害的老闆可以從第一次對談就找到對雙方有利的合作點，並開始計算需要花費的成本跟評估是否要提案合作，就算這一時半刻沒有切入點也會留住人脈，等到出現契機就有資源可以運用。

第四，魅力與魄力，這不只是老闆，當你覺得自己正在做的事情是正確的，值得眾人跟隨的，在你說解這些計畫還有進行合作提案時候，都會有一個無懼的氣勢跟光芒，你的言語就會有重量，我跟很多大公司開過會，千億資金集團的那種都有，我長相很吃虧，身高又矮，到現在還是像一個大學生，我不只遇過一個老闆跟我說"你們老闆沒來嗎？"但我在陳述理想的時候，不容許別人看輕我，任何再刁難的商業問題我都有辦法回答，任何再輕蔑的眼神我都有辦法講到讓他們感興趣，因為我必須讓對方知道現在講的是一件大事，不是辦家家酒，最後合不合作這牽涉很多評估因素，但必須要做到讓人相信這份理想是成熟可行且完整度崇高的，當下次時機一到，自然握有一個機會，你永遠不知道哪一場會議是你人生的轉類點，如果沒有壓倒群雄的氣勢就難以被記住，如果一個老闆沒辦法讓別人肯定你的理想跟執行力，那不能怪誰，要檢討自己的陳述能力，當你流露出一個招架不住的眼神，那就輸了一分別人對你的信任感了。

所以當創業當老闆，絕不是拍照上傳告訴大家”HELLO！我要當老闆囉！”，那是一種每天醒來都有理想必須執行的使命感，整合可用資源的總召集，照顧大家的的避風港，航向夢想的船長，如果腳步沒跟上這種思維，抱歉，那你只是名片印了老闆頭銜，但做的事情依舊是個普通人。

淺顯易懂行銷講課 - 品牌觀念(上)

品牌觀念是我認為行銷非常重要的一個環節，真的要探討都可以再往深度做規劃，但我希望用發生在我們生活週遭的實例可以讓各位可以比較快速明瞭。

淺顯易懂行銷教學 - 需要跟想要的不同感受力

行銷分兩個層次，讓人需要，或是讓人想要，其實手法有很多種，但我想要舉比較常見的例子，來大家輕鬆入門感受到需要跟想要的不同，這樣提行銷案就會比較清楚該從什麼方向出發，當然一個公仔有很多很多的行銷包裝技巧，都是可以再深聊，或是用更高層次的操作方式來推廣商品，行銷沒有最好，都是用不同的角度切入，得到不同的迴響度。

作者介紹

我叫陳郁翔，七十三年次，牡羊座，我這一生都在跟金錢搏鬥，小時候家境貧困，有好一陣子我的三餐都是醬油拌飯，在我十五歲的時候，我不想家裡的人再為了我的生活費有爭執，所以我開始試著養活自己，我在餐廳打過工，也在台北車站賣過愛心筆，從半工半讀，直到最後選擇放棄學業，因為我實在不想父母再因為我的學費跟誰低頭。

在我十八歲的時候，對音樂有著極濃厚的興趣，開始在夜店當ＤＪ，當時夜店文化正起步，舞廳多，ＤＪ少，所以只要認真推薦自己通常都有表演的地方。

二十歲那年很爭氣獲得海尼根電音大賽亞洲台灣區第二名，並從ＴＩＥＳＴＯ（世界百大ＤＪ排名第一）手上接獲獎盃，本以為就此平步青雲，往後一帆風順，但夜店圈除了現實利益的交換，更考驗做人處事的能力，當時我太年輕氣盛，不懂的夜店圈的生存模式，我既不喝酒，也不跟大老闆交際，說話又直接，所以在演出機會越來越少的情況下，黯然離開夜店圈。

二十一歲憑著第二專長平面設計（當ＤＪ很多活動ＤＭ要自己設計），進入了電子商務圈，網路購物，學習到了行銷技巧還有視覺呈現的重要，在三年內，協助本土成衣西裝品牌時尚空間從月業績二十萬躍升為月業績百萬，並成為雅虎西裝銷售天王，我這時又以為自己從此平步青雲，一帆風順，不料…..

二十五歲那年，父親癌症，對於我們家的經濟情況簡直是重創，又重回那個為錢爭吵的日子，沒辦法支付醫療費用，沒辦法付房租，連三餐都出問題，那三年的谷底人生簡直是惡夢，欠下的錢，欠下的人情，這次還多了一個頭痛的品項，生與死的抉擇，該繼續治療還是該放棄，這樣的問題我每個月都必須回答一次，這三年什麼好的壞的賺錢機會都接觸了，檯面上就是接ＳＯＨＯ案，檯面下就是當邊緣人做見不得光的事，那些時日我每天都怨嘆自己，一身才華為何淪落到如此地步？

二十八歲那年，父親過世，我拿著兩萬塊的白包，原本想全部還給當時幫助我們家很多的公益團體，但我認為這樣的回報只是一時的，我應該自己成為一個企業，才能夠永永遠遠的回饋他們，於是，我將這樣的想法告訴所有朋友，在他們的支持下，我湊到了十八萬，加上原本的兩萬，創了服裝品牌25:01 Design T-shirt。

只有二十萬創電子商務，很多商業圈的人士都不看好，一開始冷水都不知道被潑多少，但我心態很正面，我想著要是我能把這事業做好，就能讓我媽安享晚年，以後她生病，我就不用再跟任何人低頭，成為企業，我就可以照顧更多我想幫助的公益團體，所以這些嘲笑算什麼，比起父親癌症那三年的遭遇，這些冷言冷語不過就是冰山一角。

我知道自己資金不多，但創一個品牌一開始基本要燒的錢，網站，視覺，行銷，通路，曝光，備貨，業務，金流，物流，我還上了華視新聞，還到了松山煙場展覽，一切就從一開始的兩萬白包起步，我真的做到了，所以把我的步驟心得分享給大家。

我不覺得自己有什麼名氣跟資格可以用老師的身分來教大家做事，只是單純的認為，如果『清寒創業』可以幫助大家早日完成夢想，那我就是散播了正面的能量傳遞於這個社會，也希望所有看了這本書而成功的創業人，能像我一樣，把賺來的錢一部分投入於公益，這樣的良性循環，讓周遭的一切都更美好。

最後我想說，所有理想崇高卻苦無資源的創業人，你們選擇了一條最辛苦的道路，但人生世事難料，努力讓自己的被看見，哪怕只是一次機會，都用力去衝，反正最壞情況，就是回到職場做回齒輪，但是你的創業經驗，絕對會大大提升眼界還有格局，努力，實力，魄力，耐力，樣樣具備，機運一到自然水到渠成。